ÎInstrumente precum ChatGPT pot oferi în câteva secunde informații despre zone, estimări de preț, tendințe ale pieței sau comparații între diferite tipuri de proprietăți
Pentru mulți cumpărători sau vânzători aflați la începutul procesului, aceste instrumente devin un punct de plecare rapid pentru documentare.
Cu toate acestea, specialiștii din piață spun că diferența dintre informație și o decizie corectă într-o tranzacție imobiliară rămâne semnificativă.
Agenția D&D Estate atrage atenția asupra acestui contrast tot mai vizibil între accesul rapid la informații și complexitatea reală a unei tranzacții imobiliare
„Inteligența artificială poate oferi rapid date și explicații despre piața imobiliară, iar acest lucru este util pentru mulți oameni aflați în faza de documentare. Totuși, fiecare tranzacție are un context specific – juridic, financiar și personal – care nu poate fi redus doar la o analiză generală a pieței”, spune Diana Neamțu, cofondatoare D&D Estate.
În prezent, cumpărătorii ajung la vizionări mult mai informați decât în trecut. Mulți analizează deja prețurile din zonă, compară proprietăți similare și discută despre scenarii de negociere înainte de a intra efectiv într-o locuință.
Această schimbare a transformat și rolul consultantului imobiliar:
„Observăm frecvent clienți care vin la vizionări după ce au analizat deja foarte multe informații online, inclusiv prin intermediul unor instrumente bazate pe inteligență artificială. În acest context, rolul nostru nu mai este doar de a prezenta o proprietate, ci de a oferi claritate și structură într-un proces care poate deveni complex”, explică Denise Dobra, cofondatoare D&D Estate, adăugând că „pentru majoritatea oamenilor, achiziția unei locuințe este una dintre cele mai importante decizii financiare din viață. Din acest motiv, considerăm esențial ca un consultant imobilar să ofere suport adecvat pe tot parcursul procesului – de la prima discuție despre obiectivele clientului până la finalizarea tranzacției.”
Discussion about this post